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Facebook广告总是没效果
对广告数据进行适当的跟踪和分析，广告是否有效，是我们永远无法确定的。但数据不仅可以用来评估广告的效果，它还能深入帮助我们了解用户是如何与广告互动的，计算投资回报率，从而找到最佳的优化策略。
下面就教大家怎么读懂数据、怎么学会分析。
在我们开始数据分析之前，一定要确认我们的店铺已经接入了Facebook Pixel，以确保正确追踪数据。Facebook Pixel像素代码是一种分析工具，帮助我们了解用户在网站上的行为，并以此来衡量广告的成效。01直接使用主页上的Boost Post
先说结论，Boost Post对直接转化作用不大！
Boost Post是什么？简单来说就是推广你的公共主页帖子，类似抖音的加热。
如果你将网页点击量设定为广告目标，Facebook会依照点击进你网页的链接来进行优化。如果你将网站转化率作为优化的目标， Facebook会根据已经被转化的人来进行分析并优先触及相似的人群。
而一旦你选择了Boost Post，Facebook会永远以贴文互动为目标来进行优化，例如增加点赞、分享、评论等等。
所以，哪怕你想要推广一条带有你网站链接的贴文，Facebook也依旧会根据贴文互动来进行优化，而不会优化连接点击率。
你会经常看到广告贴收到大量的点赞数量（尤其当范围设定的很广的时候），但却只有一小部分人会点击进入你的网站 —— 这绝不应该是你的广告需要达到的最终目的。
如果你一定想要用，不要指望它能直接为你带来转化，但是你可以使用它积累你的受众人群和定位。02没有安装Facebook Pixel
Facebook Pixel是一个独特的编码，你把它放在网站上，Facebook就可以积累你网站中用户的数据。一旦建立你的Facebook广告账号，记得一定要设置这个Pixel，尤其是现在隐私政策更新的情况下。
通常来说，使用独立站SaaS建站的客户可以直接一键安装Facebook Pixel插件，无需代码。
正是因为这个Pixel，你才能利用Facebook来对你的网站用户进行再营销，不然你的广告效果绝对会大打折扣。03只投放Cold Audience
Cold Audience就是全新的受众，完全不使用再营销。
Cod Audience对于你想要提升品牌知名度来说是非常重要的，然而，如果你的目的是获得转化，你就要多多利用你已有的观众群体。
比如，你的独立站已经存在一段时间了，你有通过其他一些渠道进行推广方式已经引流了一些人到你的独立站。你可以通过在Facebook上对这群人进行再营销，来实现将他们转化的目的。
独立站SaaS客户可以导出客户名单，或者使用Facebook自定义受众进行再营销。比如前面提到的Boost Post，就可以用来积累受众，然后进行再营销。
一回生二回熟，受众在刚开始接触你的时候，只是了解到你的存在。如果你再通过Facebook这样的平台来与他们进行更一步的沟通，让人们更加信任你，并最终实现转化。04没有对广告文案进行测试
对比起很多传统媒体渠道，Facebook有一个最大的优势，那就是你可以运用它的投放机制来进行各种测试。
除了测试不同的受众群体以外，你还应该对你的广告本身进行测试，你可以尝试不同类型的文案风格，或者媒介形式（图文，视频）。
Facebook广告有两种主要的测试方法，一种是A/B测试Campaign，你可以通过严格控制变量来获得更科学到结论。
另一种测试方法是使用它的Dynamic Ads，在一个广告里面加入尽可能多的文案或者图片，Facebook会自动排列组合，并最终选出效果最好的组合来投放。
- 政策收紧，主页、账户、BM轮番被封，导致业务无法正常开展；看到票圈一个好友吐槽：自己四年都没封过的个号和BM，竟然倒在了这次封号潮中
- 从Facebook的角度来讲，不可能一个广告会一直表现很好，如果一个广告可以一直表现很高，那么Facebook赚的钱就少了
- 从用户的角度来讲，很多时候用户的审美是会疲劳的，你比如天天看到一个广告，真的会觉得很烦
- 跟卖，由于此前跟卖情况过于严苛，Facebook内部算法也做出调整，所以大家其实也可以看到，跟卖的产品一般都不会有好的效果，而且CPM极其高
a.测试素材
当确定好产品后，第一步就是要测试出最优秀的广告素材（P代表广告图，V代表视频素材）。广告系列设置40-60美金，广告组设置最低花费5美金，剩余的预算交给FB，兴趣标签选择你认为是最好的那个，四个广告组设置一样的，起跑时间设置零点开始。
第二天看数据表现：筛选P1/P2的广告组，看花费情况，reach到达500算有效数据，点击率高的就是表现好的广告图。筛选V1/V2的广告组，看观看时长和95%VV/3SVV的大小，时长越长越好，95%VV/3SVV比值越大越好，这样就可以得出表现好的视频素材。
测试素材阶段不以结果为导向，这个阶段我们的目标结果是优秀的素材。比如我们得出P1V2这个广告素材比较好，而且各项数据可以支撑进行下步测试兴趣标签，如果各项数据都很差，就无法进行下一步。
b.测试兴趣词
得出素材后，我们会进行一次性测试6-8个兴趣词，每个广告组设置最低消耗5美金，统一起始点开始跑，第二天看数据。
第二天：sale=0&ATC=0关掉，复制一个组继续跑，给第二次机会看效果。
第三天：如果sale=0，关掉，复制一个组开始跑；如果sale>0但是ROI<BER，关掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈亏平衡点），继续跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，复制5个组到一个CBO，设置最低花费，看数据调整。
第四天，以后每天看数据，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，关掉组。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，复制5个组到一个CBO。综上
- 如果CPM过高，CPC高，CTR低，直接关掉，复制一个组；
- 如果CPM、CPC、CTR都还可以接受，ATC>5，Sale=0，可以多留一点时间观察，花费可以忍受到1.5XCPA；
- 如果CPM、CPC、CTR都不可以接受，但是ROI比较好，可以继续跑，直至CPA=BEP，可以考虑关掉。
c.测试Retarget
Retarget系列的广告，起始预算不要放那么大，前期先跑3days的是数据，后期可以加上14days、30days的数据，分三个retarget系列。
预算=总预算*10-20%，组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据，可以做下逐步排除，最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。
d.测试LAA
当累计到一定数据的时候，就可以开始跑LAA，建立类似的受众，可以选择1-5%，也可以选择1-10%，根据个人的操作习惯，分析数据按照测试兴趣词的规则走。
一般情况下我们可以跑的LAA，数据可以分95%VV（2000个种子数据），CV（2000个种子数据），VTS25%（1000个种子数据），ATC（500个种子数据），IC（500个种子数据），PUR（200-500个种子数据）都是可以去跑LAA的，起始预算可以设置100-400，每个组设置最低花费5-10美金，起跑时间设置0点，理论上可以设置20*5*CPA，大部分是接受不了这么的高预算。
当你同时测试这么多LAA的时候，肯定有一部分LAA的数据比较类似，这样我们就可以设置SuperCBO了，预算起始的比较高，设置条件是分析其他LAA的数据，Sale数据差不多且Sale>5，CPA相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。
超级CBO的预算起始可以设置高点，受众LAA1排除LAA2-5+CV，受众LAA2排除LAA3-4+CV，受众LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受众LAA5排除CV，实行逐步排除受众的方式，防止CV的干扰。
e.测试None（空跑）
当消耗到5000美金的时候，可以尝试一下这样的操作，分四个组，只选国家，其他什么都不选，预算至少400刀起步，跑2天看数据，如果不行，就关掉，等花费10000美金的时候再测。
正常情况下跑垂直而且花费比较多的时候，像素累计的数据是足够的，可以支撑空跑，这个系列如果可以跑的动，其余的测试都可以停下。唯一要做的就是不停的测试新素材，把比较好的素材加到在跑的所有广告组里面。